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"龍江綠"距離市場更近了

  【香港商報網訊】"黑龍江綠色食品吃著安心,看著大集上那么豐富的產品,啥都想買。我年年都來,每年都來好幾次!"第五屆黑龍江-北京年貨大集在全國農展館開幕首日,退休干部王先生一大早就和朋友來"趕集"了。  黑龍江資源稟賦良好、生態優勢明顯,但農產品"質好價不高,量大不掙錢""綠在深山無人知"一直是個大問題。如何讓這些優質農產品賣得更好?


黑龍江省在營銷上下足了功夫,在北京辦年貨大集就是一個很好的嘗試。  2013年1月起,黑龍江省委省政府決定每年春節前都在北京全國農展館舉辦一次年貨大集,通過產品展示、現場銷售和貿易洽談等方式整體推介黑龍江綠色有機食品產業,"連續五屆年貨大集辦下來,勢頭越來越好、人氣越來越旺,‘要想吃健康,首選黑龍江’逐漸被北京市民認可。


今年有7萬多人前來搶購年貨,日均進館人數創歷屆之最。"省農委相關負責人介紹,通過舉辦五屆年貨大集與北京方面累計達成經貿項目249個,協議金額30.7億元,現場銷售3759萬元。


在年貨大集成功舉辦的基礎上,2016年黑龍江省政府牽頭連續在上海、深圳等主銷區舉辦了黑龍江優質農產品展銷推介會,"展銷會上,有的農民穿上了東北花布制作的服裝來吸引消費者,有的農民直接把自己的身份證擺在了產品旁邊,為產品質量‘背書’。


"該負責人介紹。  "年貨大集等展銷會的效果很好,但畢竟存在持續時間短、目標人群窄、輻射區域小、產品不齊全等局限,難以完全打開銷路。"省農委相關負責人說,為了讓"龍江綠"更加貼近目標人群、和市場無縫對接,讓消費者能夠隨時隨地購買喜愛的綠色優質農產品,黑龍江瞄準了互聯網眾籌等新型營銷模式。


  "我在黑龍江有畝田,誠邀同‘稻’中人"。2016年5月,京東網上的一個眾籌項目,吸引了人們的眼球--這場由省農委、省政府新聞辦和綏化市政府共同策劃的眾籌項目,在全省560多塊水稻高標準示范基地中精挑細選了10塊稻田,消費者可以自由選擇符合歐盟有機標準、國家有機標準或綠色標準的稻田,支付一定的眾籌費用后,就能足不出戶獲得這些地塊上產出的優質稻米。


農業"高標準營銷示范基地以眾籌的形式銷售農產品,銷售額達1.2億元。  --支持有條件的合作社、家庭農場、農業企業自建網上營銷店鋪和微商平臺,拓展農產品自銷渠道。綏棱縣投入150萬元,建立了2500平方米的電商產業區,免費為電商提供辦公場所、電腦、庫房等工作條件,已有50家電商入駐,實現交易額2000多萬元。


目前,全省共有各類農村電商主體2.7萬個;省級農業電商平臺生態龍江網入駐合作社和企業達到1785家;去年7月上線的黑龍江大米網已有近百家企業、農民合作社入駐。  --鼓勵農產品企業與淘寶網、京東網、1號店等大型電商網站合作,建立網上店鋪,提升知名度、擴大覆蓋面。


肇源縣與阿里巴巴集團開展"聚土地"項目,鯰魚溝堿地香米成為聚劃算首頁推薦產品,3天時間實現2億曝光,20萬次點擊,預售土地436畝,銷售額達到260萬元。  --一對一、點對點私人定制,精準定位目標人群。黑龍江各地政府部門積極整合省外商會等資源,通過招商引資等途徑,千方百計地推介、銷售農產品,為訂制營銷牽線搭橋。


慶安縣政府幫助鴻基米業與福建商會對接,以2萬元/畝的價格訂制570畝水田,實行點對點訂制生產。  新型營銷模式取得成效,綠色農業產品飄香全國。據統計,黑龍江通過新型營銷模式銷售農產品已達30億元銷售額。另一組數據也從側面佐證"龍江綠"搭上了互聯網快車奔向五湖四海--2016年,預計全省快遞業務量(售出部分)達2.2億件,在2015年增長80.2%的基礎上,又增長71.6%。


  從在田間地頭翹首盼著國家來收糧,到主動帶著優質農產品組團"包機"遠赴省外參加各種展銷會,再到積極探索互聯網眾籌等新型營銷模式,黑龍江在農產品銷售方式上邁出的幾大步,拉近的是黑龍江綠色優質農產品和全國市場的距離、改變的是長期以來農民把國家當做唯一客戶的依賴心態,釋放的是黑龍江積累多年的綠色生態農業優勢……賣向全國的"龍江綠"正為農民持續增收、黑龍江振興發展,貢獻獨特而又關鍵的力量!


老套的愛情故事換到數字時代舞台上,兩人之間傳情達意的使者正是我們再熟悉不過的"伊妹兒"——電子郵件。也正是這小巧可愛的"伊妹兒"給兩人牽起了一根相互溝通的紅線,才讓這個故事終於走到了完滿的句號。  的確,作為一個網絡人,電子郵件無疑是我們每天打交道最多的工具。


與其說它是個飛毛腿式的傳遞信息的小玩意,筆者更傾向於將它看作一個阿拉丁神燈中的飛毯,轉瞬之間就將無窮無盡的信息傳播到了世界各地,可謂魔力非凡。而每個網民必修的基本功,除了在信息海洋里不亦樂乎的衝浪、瀏覽,就是使用和收發電子郵件了。


然而,想在或已經在網絡上開創事業的你,有沒有認真地考慮過這些問題:怎麼將電子郵件作為一種行之有效的推廣工具?關於郵件推廣,你了解多少?能用哪些方法,使自選電子郵件幫助你達到網上銷售目的?如果你找全了這些問題的答案,相信你在網上的宣傳推廣工作一定會事半功倍。


  最近IMT的一份報告《自選電子郵件:未來網上直銷之道》中研究表明:有8種不同的自選電子郵件行銷模式,是在網上廣泛使用並經過實踐證明的。它們可以幫助網上商家更好地了解郵件推廣,並據此制定出利用電子郵件推廣的最好策略和途徑。


  根據你的目的是想穩固現有消費市場,還是開拓發展新的市場,我們把這8種郵件推廣模式分為兩大類。而每一種模式都有其特點,它們有各自的獨特戰略運用、資源需求、成本和回復功能。  如果你已經通過使用郵件推廣獲得一個為數不少的用戶市場,那麼,恭喜你。


這就等於你已將大筆財富握在手中了。不過,這也意味着你漫長的工作才剛剛起步。雖然你早覺得發行日常的電子郵件對你而言已成了家常便飯,卻不可掉以輕心,在信息浩瀚的互聯網上,任何用戶隨時隨地都會面對更多的選擇和誘惑。


這就使保持顧客的忠誠度比在傳統商業中成了更讓人頭疼的大難題。而我們將提及的前3種郵件推廣模式是為了深入現有消費市場,擴大顧客的購買力,以及將潛在客戶轉變為實際意義上的消費者。  這是電子郵件行銷模式的典範,可能也是最為常見的一種。


就是說:一個公司邀請它網站的所有訪問者(包括老顧客和新的訪問者)提交自己的電子郵件地址,以便於收到這個公司不定期的宣傳函和推廣服務說明。例如,某公司的網站推出一項新服務(比如提供免費域名註冊或虛擬主機),就給其郵件列表上的廣大用戶發送一份宣傳郵件。


這種模式你絕對不會陌生吧。好奇是人之常情,網上尤其如此。所以,如果你的站點有漂亮的包裝和豐富的內容,訪問者是不會拒絕留下地址以便與你保持聯繫的。


  既然這種模式易學易用,就不在此過多闡述它的使用方法了,但要考慮一些不確定因素,包括產品服務的類型和質量、信息的規範化、主題、拷貝等,都有可能影響到回復率;也要注意調節好你的發行頻率與顧客的好奇心之間的尺度,將心比心的想想,假若是你收到某個網站太多的宣傳郵件,感覺會怎樣——過猶不及。


  集體新聞通訊和客戶往來郵件的不同之處就在於:前者有一定的發行周期,並附上一些編輯寄語。其中的大多數還有與公司行業和產品有關的專欄,這些被稱為"你有權轉載的新聞",當然,這也是讓訂戶替自己宣傳的一種好主意,從而站點獲得訪問量,訂戶獲得獨特信息的雙贏策略。


而另一些則更注重於"公司動向的最新報告",如客戶服務技巧,以及團體研究報告等。這種模式有利於增強你站點的親和力,讓你的用戶切實的體驗到更多交互性,以及同你的站點密切合作的集體榮譽感。網站新聞通訊也是傳統商業中對顧客的心理戰在網絡上的一種陣地轉移。


  特殊的日期標誌着不可錯失的商機。  每年情人節的鮮花銷量是不是比一般的日子翻了好多番?其實網上網下都如此。特殊提醒郵件就是按特定日期發行的,看看你的日曆表和用戶遞交的檔案資料,在一年中能找到多少個這樣的特別日子?


舉個例子,美國的著名站點e-commerce經常在訂戶的一些生日、結婚紀念日和情人的生日當天發送一些小禮物,及時地為用戶送上一份溫馨和關懷。  特殊提醒郵件讓用戶感覺到:即使是在全部由0和1構成的虛擬世界中,一樣有着濃濃的人情味。


而補充服務是提醒郵件服務的一個變種,如,商家可以發電子郵件告訴顧客,他們6個月前所購買的打印機墨盒需要更新了,繼續購買可以得到幾折的優惠等。互聯網的用戶增長極快。在保住老顧客的同時,開拓新市場也絕不可忽視。每時每刻,都有新的金礦需要去開採,比如,有報告說女性網民數量激增,女性門戶成了新的熱點。

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